Wenn der Magenta-Riese kippt: Telekom, Broadcom, Veeam – und die unbequeme Wahrheit über selbstgewählte Abhängigkeit
Ep. 03

Wenn der Magenta-Riese kippt: Telekom, Broadcom, Veeam – und die unbequeme Wahrheit über selbstgewählte Abhängigkeit

München
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Episode description

Im Frühjahr 2026 hat Microsoft der Deutschen Telekom AG die Autorisierung als Indirect-CSP-Distributor entzogen. Stichtag: 20. Mai. Sechs Wochen Frist, ein Großteil davon Osterferien. Aber das ist kein Einzelfall. Brack/Alltron hat sich 2025 zurückgezogen, mehrere mittelgroße Distributoren in Deutschland sind ebenfalls aus den Programmen rausgerutscht. Und es bleibt nicht bei Microsoft: Broadcom hat 2024 sämtliche VMware-Partnerverträge gekündigt, Veeam reduziert gerade massiv das VCSP-Programm im Vorfeld eines absehbaren IPO. Drei verschiedene Auslöser – Distributor-Schwelle, PE-Übernahme, Börsenvorbereitung – dieselbe Mechanik. In dieser Folge sortiere ich, was passiert, warum es passiert, und welche zwei Formen von Herstellerwillkür dabei oft übersehen werden. Dann: vier Hebel, mit denen sich Tier-2-Partner, MSPs und Lizenzhäuser strukturell entkoppeln können – von Vendor-agnostischem Tooling über die richtige Distributoren-Wahl bis zur ernsthaften Evaluation alternativer Hersteller und FOSS. Und zum Schluss: warum genossenschaftliche Einkaufsgemeinschaften, die gerade als Befreiungsschlag verkauft werden, strukturell genau das Gegenteil bewirken. Begleitend zum Blog-Artikel auf pandolin.io.

0:00Intro
0:50Was gerade mit der Telekom passiert
3:21Warum Microsoft so handelt – nüchtern erklärt
4:32Broadcom/VMware: dasselbe Drehbuch
7:03Die zweite Form von Herstellerwillkür
8:31Veeam: VCSP-Reduktion und IPO-Pfad
13:22Drei Fälle, ein Muster
15:09Herstellerwillkür ist kein Schicksal
15:52Drei strukturelle Abhängigkeiten für T2-Partner
17:38Kaskaden-Effekt: warum Multi-Disti allein nicht reicht
18:51Hebel 1: Tooling Vendor-agnostisch denken
19:54Hebel 2: Den richtigen Distributor wählen
22:08Hebel 3: Migrations-Runbooks vorhalten
23:00Hebel 4: Alternative Hersteller und FOSS evaluieren
27:20Was nicht hilft: Einkaufsgenossenschaften
28:55Zusammenfassung
30:00Schluss-Pointe
31:01Outro