Wenn der Magenta-Riese kippt: Telekom, Broadcom, Veeam – und die unbequeme Wahrheit über selbstgewählte Abhängigkeit
Im Frühjahr 2026 hat Microsoft der Deutschen Telekom AG die Autorisierung als Indirect-CSP-Distributor entzogen. Stichtag: 20. Mai. Sechs Wochen Frist, ein Großteil davon Osterferien. Aber das ist kein Einzelfall. Brack/Alltron hat sich 2025 zurückgezogen, mehrere mittelgroße Distributoren in Deutschland sind ebenfalls aus den Programmen rausgerutscht. Und es bleibt nicht bei Microsoft: Broadcom hat 2024 sämtliche VMware-Partnerverträge gekündigt, Veeam reduziert gerade massiv das VCSP-Programm im Vorfeld eines absehbaren IPO. Drei verschiedene Auslöser – Distributor-Schwelle, PE-Übernahme, Börsenvorbereitung – dieselbe Mechanik. In dieser Folge sortiere ich, was passiert, warum es passiert, und welche zwei Formen von Herstellerwillkür dabei oft übersehen werden. Dann: vier Hebel, mit denen sich Tier-2-Partner, MSPs und Lizenzhäuser strukturell entkoppeln können – von Vendor-agnostischem Tooling über die richtige Distributoren-Wahl bis zur ernsthaften Evaluation alternativer Hersteller und FOSS. Und zum Schluss: warum genossenschaftliche Einkaufsgemeinschaften, die gerade als Befreiungsschlag verkauft werden, strukturell genau das Gegenteil bewirken. Begleitend zum Blog-Artikel auf pandolin.io.
